Objection « trop cher » sur un site à 990 € : réponses
« C’est trop cher » n’est presque jamais une fin de conversation : c’est une demande de justification. Voici comment répondre sans baisser le prix ni te battre.
Recadrer le prix en coût d’opportunité
990 €, ce n’est pas « un site ». C’est un outil pour générer des appels et des RDV. Demande le panier moyen et le nombre de clients manqués par mois faute de visibilité. L’outil ROI commerçant ProspCall fait ce calcul en live.
Ancrages utiles (sans mentir)
Agence classique : souvent plusieurs milliers d’euros + délais. Free-lance bas de gamme : site lent, pas de process. 990 € positionne une offre claire, livrable, orientée commerçant local.
- Comparer au coût d’un client manqué
- Comparer au temps passé sur les réseaux sans tunnel
- Montrer la maquette avant le chiffre
Pour aller plus loin : Devenir téléprospecteur avec ProspCall · créer un compte vendeur.
Phrases de script testées
« Je comprends. Si un client en plus par mois vous rapporte X €, le site est rentabilisé en combien de semaines ? » Puis silence. Ou : « On peut regarder ensemble le ROI en 2 minutes — vous avez votre panier moyen sous la main ? »
Si le non reste ferme
Ne force pas. Propose un RDV court plus tard, note l’objection, passe au lead suivant. Le volume bat l’ego : 17 leads/jour existent pour ça.
Entraîne l’objection sur de vrais appels
Essai 7 jours + banque d’objections gratuite sur /outils.
Commission : 495 €/vente · Objectif 3 000 €/mois
Créer mon compte ProspCallQuestions fréquentes
- Dois-je proposer une réduction ?
- Évite le rabais improvisé : tu casses la grille et la confiance. Préfère le ROI, le paiement clair, ou un RDV pour affiner le besoin.
- Où trouver d’autres objections ?
- La banque d’objections ProspCall couvre « j’ai un site », « rappelez plus tard », « j’y réfléchis », etc.
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